Muchos compradores supuestos carecen bastante fuerte crédito para conseguir una hipoteca. Los valores caseros se están hundiendo. Y en yardas delanteras alrededor del país, “para las muestras de la venta” son tan ubicuas como malas hierbas del jardín.

El precio mediano de un hogar existente en marzo era 7.7% menos que era hace un año, la asociación nacional de los agentes inmobiliarios divulgados esta semana. Los “vendedores están teniendo que capitular,” dice la marca Zandi, economista jefe para Economy.com cambiante. “Si usted es vendedor, es la estación peor desde el principios de los 80.”

Con todo, cuál es malo para los vendedores es bueno para los compradores - por lo menos ésos bendecidos con crédito excelente y bastante dinero para una señal importante. Pueden disfrutar de porciones de hogares para elegir entre, de hora de hojear, y típicamente, la ventaja en negociaciones.

No obstante, si el comprador o el vendedor, cualquier persona contratado al proceso de hogar-compra ahora podría utilizar probablemente una poca dirección.

VENDEDORES CASEROS: Ser realista

Este mes, Rosemary Johnson está tomando un juego. Ella y su marido, Roberto, 59, poseer una cabina con dos dormitorios en Lake Tahoe, California, nestled en los árboles de pino por un campo de golf. Pero ahora se han movido a Los Ángeles y necesitan no más su hogar anterior. A pesar de algunas agitaciones sobre el mercado inmobiliario del forcejeo, han decidido a vender su cabina.

“Es un mercado asustadizo,” dice a Johnson, 63, artista cuyo marido sea constructor. “Sabíamos que tuvimos que tasarlo muy racional. Tuvimos que ser realistas, y apenas estamos esperando rompernos incluso.” Enumerando su hogar en $649.000, el Johnsons pasó el tiempo que ataviaba para arriba la yarda antes de poner la cabina en el mercado. Ahora, están esperando el mejor.

Tomar una vista realista del mercado y la tasación de un hogar competitivo son estrategias sabias actualmente. Tener presente que los compradores manejarán típicamente la ventaja, así que esperan ser flexible o aún bajar el precio doméstico cuanto sea necesario.

Qué vendedores deben considerar hacer:

• Hacer una presentación estelar. Estar seguro que la casa está en condiciones cercano-prístinas. Mira la materia. Pintura de la peladura del arreglo. Reparar cualquier necesario. Considerar el gasto en las amenidades que atraen a compradores, tales como aplicaciones más nuevas.

“Para vender rápidamente para un buen precio, los hogares deben estar en una mejor condición que la competición y ser efectuado para parecer atractivo de cada ángulo,” dice Cleve Gaddis, co-corredor/dueño de Re/MAX alrededor de Atlanta. “Los días de venta apenas poniendo una muestra en la yarda y enumerando en (el servicio del listado múltiple) han terminado.”

• Desarrollar un plan de comercialización. Imaginar cómo mejor exhibir y hacer publicidad de un hogar para la venta apuntando a los compradores potenciales que pudieron estar interesados. Esto pudo incluir la fijación del hogar en Web site, enviar correos a los vecinos, sostener varias casas abiertas y analizar ventas caseras comparables en el área en los últimos seis meses.

• Precio realista. Nada es más esencial en un momento en que los compradores esperan que bajen los precios más lejos y tiene típicamente ninguna prisa para cerrar un reparto que tasar su hogar realista. No esperar hacer mucho de un beneficio, si lo hay. E intento a golpear en un precio levemente más bajo que la competición. El YUN de Lorenzo, economista jefe con el NAR, dice que los precios podrían bajar un 10% adicional en algunos mercados. Los Web site tales como ZipRealty.com y Zillow.com permiten que los vendedores consigan una idea aproximada de lo que vale su hogar hojeando los valores estimados de los hogares comparables del área.

“Todos los vendedores están vendiendo hoy sus hogares para menos que hicieron hace un año,” dice Kim Stimpson, dueño y corredor de Assist-2-Sell, un grupo del corretaje de los bienes raices del descuento en Boise.

• Estímulos de la oferta. Tentar a los compradores por estímulos que cuelgan, tales como parcial o el financiamiento completo del vendedor, sugiere la palmadita Lashinsky, CEO de ZipRealty. Ser atento que usted está compitiendo para una piscina más pequeña de compradores potenciales que en años más allá. Los apenas 13% de respondedores dicen que planean comprar un hogar en el plazo de 12 meses, según una encuesta sobre abril de 1.938 participantes de los asociados de Frank N. Magid, de una investigación medio-orientada y de la empresa consultora basadas en Marion, Iowa. Un 21% adicional dijeron que él era inseguro.

Y los vendedores que están rechazando cortar su precio de listado, apostando él podrá vender su hogar una vez que los precios despiden detrás, debe tener presente que pocos analistas cuentan con una recuperación amplia en cualquier momento pronto.

“No va a ser un gran resorte este año,” dice Orawin Velz de la asociación de los banqueros de hipoteca.

COMPRADORES CASEROS: Hacer la preparación

Para muchos compradores supuestos, la pregunta es si ahora está la época de zambullirse adentro. ¿Deben esperar y comprar en incluso precios bajos? Según la opinión de muchos expertos, si un comprador encuentra un hogar ideal, con un precio y una hipoteca comprables, no hay razón para esperar.

“Para los compradores, ahora está una buena oportunidad de encontrar mucho y negociar con los vendedores,” dice Lashinsky de ZipRealty. “Hay muchas opciones hacia fuera allí. Los niveles de inventario están subiendo, y los vendedores caseros están dando repartos.”

El mercado inmobiliario de hoy es radical diferente, por supuesto, de el que rabió durante el auge de la cubierta que crested en 2005. Entonces mover hacia atrás, algunos compradores podría comprar un hogar, después lo cambian y venden dentro de las semanas, embolsando un beneficio. Ahora, con la depresión de las propiedades inmobiliarias esperada extensamente persistir, los precios en muchas áreas son probables bajar más lejos. Los compradores de hoy deben esperar sostenerse sobre cualquier hogar que compren por lo menos algunos años antes de vender.

Qué compradores deben saber:

• Negociar. Los vendedores, por necesidad, han hecho más flexibles sobre la tasación. En algunos casos, los compradores pueden insistir encendido - y recibir - gratificaciones o descuentos tales como financiamiento del vendedor y garantías caseras.

Carlos Arcos y su socio está en curso de compra de una casa urbana de tres pisos en Houston para la cual podían negociar el precio. Durante su búsqueda, encontraron a vendedores impacientes el lanzar en la pantalla plana TV y tratamientos de ventana libres.

“Mientras que busca un nuevo hogar, muchos constructores rechazaban algunos grandes repartos para comprar la nueva construcción,” dice Arcos, 40, que trabaja en la publicidad y cuyo socio, Schack normando, 45, es un instructor de la música. “Sin embargo, mi socio y yo decidíamos ir con un más viejo hogar, solamente 5 años. Puesto que tratábamos de los vendedores directo, pienso que conseguimos un buen precio.”

• Educarse. Investigar a fondo los precios en el área antes de hacer una oferta. Mientras que bajan los precios domésticos nacionalmente, algunas ciudades están viendo las gotas agudo-que-medias. En otras áreas, los precios siguen siendo planos. Algunas áreas del metro, tales como Charlotte, han considerado realmente aumento de algunos precios.

“Oímos hablar las gotas de precio grandes en California, la Florida,” dice a vendedores de Leslie, vice presidente del instituto de la valoración. “Solamente es importante recordar que ésas son las áreas que aumentaban a las mismas tarifas en la dirección ascendente en los últimos años. Más áreas del país están en un paso más estable, y ésas no han caído en esos pasos dramáticos.”

Cualquier persona que considera comprar un hogar en ejecución de una hipoteca o en la subasta debe hacer el un montón de investigación. Incluso entonces, el proceso puede ser difícil y aventurado. Las subastas de hogares, por ejemplo, a menudo no dan a compradores ninguna oportunidad de hacer ninguna inspección previa.

• Obtener el financiamiento delante del tiempo. Muchos bancos privados han apretado agudamente estándares de préstamos, requiriendo abajo pagos más fuertes y cuentas de crédito esterlinas. Aunque los compradores ahora tienen más opciones, algunos hogares deseables reciben ofertas múltiples. Algunos compradores podrían perder fácilmente hacia fuera si los no preparan.

Los que pudieron hacer frente al tiempo más resistente, Velz dice, es esos hogares que buscan en los soportes superiores. Los bancos quemaron por el número de levantamiento de defectos siguen siendo recelosos de los préstamos “enormes” de ofrecimiento - los que exceden de $417.000 (o, de temporalmente, hasta $729.750 en algunas áreas de coste elevado).

“El mercado peor ahora es el mercado enorme,” Velz dice. “Se cierra básicamente ahora.”

Agrandar Por David Zalubowski, AP Los compradores caseros con buen crédito tienen muchos hogares a elegir de tantos vendedores se están forzando para reducir sus precios.

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